Как участвовать в тендерах по 223-ФЗ?

Любому предпринимателю, желающему увеличить свой портфель заказов, следует обратить свое внимание на сектор коммерческих закупок.  Данная сфера регламентируется федеральным законом № 223. Следует отметить, что общий объем коммерческих закупок за 2017 год составляет 17,37 трлн. рублей.

Кто может участвовать в тендере?

• Юридические лица (ООО, ЗАО, АО)
• Индивидуальные предприниматели

Кто из заказчиков уполномочен проводить тендер?

• Государственные корпорации с долей участие РФ более 50%
• Субъекты естественных монополий (перечень утвержден приказом № 75/16 ФАС от 28.012016 г.)
• Компании занимающиеся регулируемыми видами деятельности (электро- и газоснабжение, водоснабжение, теплоснабжения, утилизации и обезвреживанию отходов)
• Государственные бюджетные и унитарные предприятия, осуществляющие закупки за счет своего бюджета в соответствии с планом-графиком, опубликованным в начале года ;
• Хозяйствующие общества, где доля РФ в уставном капитале более 50% (например, ЖКХ)

Несмотря на большой объем закупок, опытные компании, участвующие в тендере, знают о сложностях и тонкостях такого участия.

Для того, чтобы принять участие в тендере и добиться положительного результата необходимо знать основные подготовительные этапы.

Как начать участвовать в тендере новичку?

1. Выпустить электронную подпись для коммерческих площадок. Стоимость электронной подписи на рынке составляет порядка 6000 рублей
2. Найти закупки, используя информационно-аналитические системы по поиску закупок. На рынке можно выделить несколько хороших поисковых систем. Более подробно с ними Вы можете ознакомиться в нашем обзоре.
3. Пройти аккредитацию на электронных площадках, где размещены интересные лоты. На данный момент количество электронных площадок на данный момент более 500, из которых можно выделить реально интересных порядка 100.

В связи с этим, рекомендуем Вам не спешить с выбором площадки, где собираетесь пройти аккредитацию.  Для детальной оценки лучше проанализировать свою нишу и заказчиков при помощи поисковых систем.

4. Провести анализ (одна из важнейших и ключевых задач)

• Требования заказчика, предъявляемые к участникам закупки. Как правило, данные требования установлены в документации к закупке, а также в Положении о закупках заказчика – главный документ, регламентирующий закупочную деятельность. Главный вопрос, который Вы должны себе задать: «Соответствует ли компания этим критериям?»
• Экономической составляющей. Вам необходимо оценить свою норму рентабельности по конкретному лоту. В этом Вам помогут сметы или спецификации продукции, в которых отображены объемы выполняемых работ, услуг или поставляемых товаров.

Здесь рекомендуем Вам быть предельно внимательными. Трезвая оценка своих возможностей позволит Вам сэкономить время, деньги и нервы.

5. Подготовить и подать заявку на тендер. Пожалуй, это самая ответственная и сложная задача на подготовительном этапе, требующая внимательности, скурпулезности и ответственности.

Очень часто заказчик отклоняет заявку участников или начисляет меньшее количество баллов по 2 причинам:

• Неправильное заполнение документов
• Отсутствие или частичное предоставление документов

Какие требуются документы для участия в тендере?

Подготовка заявки на тендер по 223-ФЗ является весьма трудоемкой работой и подразумевает под собой заполнение пакета документов и грамотное их формирование. Требования к документам могут быть различными, исходя из ряда факторов:

• Способ определения поставщика (аукцион, конкурс, запрос предложений, запрос котировок)
• Заказчики . У каждого заказчика могу быть установлены различные требования к документам и потенциальным поставщикам.
• Нормативно-правовые акты, регламентирующие ту или иную сферу деятельности. Это может быть как и требование к наличию разрешительных документов (лицензии, допуски СРО), так и наличие опыта выполнения аналогичных работ и квалификации персонала.

Чтобы Вы смогли правильно оформить заявку на тендер, мы подготовили для Вас материалы по каждой тендерной процедуре. Рекомендуем Вам ознакомиться с ними.

• Открытый конкурс
• Запрос предложений
• Электронный аукцион
• Запрос котировок

В заключение, хочется отметить, что организации, участвующие в тендере должны знать:

1. основные этапы участия в тендере
2. ключевые этапы подготовки заявки на тендер

даже несмотря на тот факт, что 1 ноября 2017 года Комитетом Государственной Думы по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству был внесен законопроект № 301878-7, устанавливающий требования по стандартизации состава заявки для субъектов малого и среднего предпринимательства.

Если у Вас остались вопросы, то можете задать их по телефону + 7 (495) 235-06-08 или написать нам на почту info@ibc-tender.ru и мы окажем помощь в участии в тендерах.