7 причин участвовать в тендерах

Первое подтвержденное упоминание о государственном подряде датируется 1595 годом временами правления Федора Иоанновича. Царь подписал казенный подряд «О заготовлении материалов для строения Смоленской крепости».

В наше время рынок государственных закупок (тендеров) получил широкое распространение благодаря появлению и развитию интернета и цифровизации экономики. Электронные тендеры появились в 2010 году вместе с законом 94-фз. Публикация закупок на едином ресурсе zakupki.gov.ru положительно отразилась на увеличении конкуренции и активности бизнеса в данной сфере экономики. Хотя, конечно, стоит отметить, что коррупционную составляющую на тендерном рынке это не искоренило. Она, просто приобрела другие формы. Методика получения тендера под своего заказчика изменилась, но несмотря на это данный сектор b2g (бизнес-государству) и по сей день остаётся весьма интересным и рентабельным. И вот почему!

1. У государства деньги всегда были, есть и будут. Только в 2021 году в рамках закона 44-фз (закупок за бюджетные средства) было заключено контрактов на 13 трлн. рублей. Также не стоит забывать, что ещё есть закон 223-фз (закупки госкорпораций) объем которых за 2021 год превысил 15 трлн.рублей. Объемы впечатляют не правда ли?! С каждым годом объемы только растут, а количество площадок увеличивается.

2. 98% бизнеса может найти для себя тендеры в своей нише. Доводилось даже встречать и участвовать в тендерах: от проведения мастер класса по маникюру или закупке машинки для сушки ногтей до организации режиссерской постановки и организации продажи билетов в театры. Здесь важно использовать надёжные и проверенные системы поиска тендеров и уметь правильно настраивать фильтры поиска.

3. Государство, как многим покажется странным, является надёжным плательщиком. Платят в установленные сроки и в полном объеме, если поставщик выполнил контракт в соответствии с его условиями. Как правило, оплата поступает в срок до 10 дней с момента подписания актов или накладных, хотя бывают и исключения из правил. Аванс в тендерах- это большая редкость Здесь уже сами поставщики в этом виноваты. Я имею ввиду недобросовестных “предпринимателей”, которые через подставную фирму и директора брали контракт, забирали аванс и испарялись как утренний туман над рекой. Учитывая современные реалии бизнеса и сложную штормовую экономическую обстановку, госзаказ выглядит бухтой покоя и изобилия, хотя и здесь без бурь не обходится, особенно в это непростое для всех время. В любом случае, пробующий и идущий осилит дорогу.

4. Участвуя в тендерах Вы можете не только увеличить портфель своих заказов и завести новые знакомства, но и реально проверить свою конкурентоспособность на рынке товаров, работ или услуг. 10 летний опыт участия в тендерах показывает, что побеждает зачастую тот участник, кто активно участвует или тот, кто долго планирует и готовится, а действует стремительно. В тендерах очень хорошо работает правило – Парето 20/80. Где 20% ваших усилий приводит к 80% результата. Средняя статистика у нас такая: из 10 участий в 2 тендерах несомненно побеждают. У кого-то получается побеждать в тендерах чаще. Отмечу, что участникам частенько удается побеждать в тендерах и без падения, как единственный поставщик или с минимальным снижением до 5%, и это не такая уж и редкость на этом рынке.

‌5. Экономия бюджета. Да,да! Вам не показалось. Абсолютному большинству предпринимателей, чтобы хоть как-то продавать свой товар, работу или услугу необходимо иметь сайт в интернете и заниматься продвижением. Начинается все от создания сайта, потом СЕО, реклама директ, гул, запуск рассылки и ведение социальных сетей. Для этого всего нужно уйма времени и денежных средств, при этом успешный результат Вам ни один вменяемый маркетолог не гарантирует. Если пройти обучение по тендерам, то уже в его процессе Вы сможете выиграть тендер. При условии, что преподаватель Вас консультирует и наставляет, а не просто прочитал курс лекций и скинул видеоурок. На самом деле сложного ничего в этом нет (могу научить:)) Можно, конечно, и отдать на аутсорсинг эту услугу тендерному агентству, но надо внимательно читать условия договора и, как правило, они берут свой процент за победу. Да, в тендерах зачастую необходимо вносить обеспечение заявки на участие в закупке, но эти деньги возвратные, если не выиграете. А если выиграете, то траты Ваши будут только на банковскую гарантию в качестве обеспечения исполнения контракта, при чем суммы на оплату смешные и эти расходы можно заранее узнать и заложить в расчет рентабельности экономики закупки.

6. Вам не обязательно иметь собственный склад и закупать товар заранее. Вы можете быть дилером завода или получать хорошие скидки на конкретные позиции. Вы не переживаете, что товар не продается или срок хранения заканчивается, а через месяц платить аренду. Под каждый лот делаете расчет себестоимости, включая все статьи расходов. Если разница существенная (хотя бы 20%), то торгуйтесь. Если побеждаете, то выкупаете товар и поставляете. Аналогично с работами и услугами, нет смысла держать в штате людей и на балансе оборудование, хотя толковых людей на Авито и других ресурсах сложнее найти, чем товар.

7. Происходит упрощение закупочных процедур. С каждым годом участвовать в тендерах становится проще, легче и понятней. Почти полностью ушли в прошлое бумажные процедуры. Тендеры стали более открытыми, прозрачными и доступными. Об этом свидетельствует статистика среднего количества участников в 1 тендере. В 2021 году составила в среднем 5 участников. Кто-то скажет, что конкуренция в тендерах сильно возросла и я не буду этого отрицать, так как наблюдаю эту картину с 2010 года. Тем не менее победить в тендере можно и по хорошей цене. У других же получается, и они продолжают обрабатывать это поле, значит получится и у Вас. А плакать и пенять на судьбу – это не про бизнес!

Таким образом, участвовать в тендерах не только можно, но и нужно, если Вам есть что предложить заказчикам. Это интересно, перспективно и престижно. Попробуйте отыграть 10-20 тендеров и поймёте подходит Вам это или нет. Не слушайте нытиков и советов из серии ” все куплено”. Помните старую восточную мудрость: “дорогу осилит идущий”